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選擇一款優質且穩定的飼料,有助於豬場抵抗非洲豬瘟!

發布者:發布時間:2019-05-06 14:10瀏覽次數:312

盧老板是茂名當地的一名經銷商,也是業務人員韓春發最近開發出來的一名新客戶,原先經銷其它廠家的飼料。



韓春發初次上門拜訪盧老板時,結果可想而知,直接就被他拒絕了。但韓春發並不氣餒,因為做市場被拒絕是常態,尤其是非洲豬瘟肆虐的當下,一方麵各飼料企業都加強了對自己客戶的維護,另一方麵客戶也求穩定不肯輕易換料。



為了將亚洲在线飼料推薦給盧老板,韓春發可是著實下了一番功夫。飼料好不好?豬吃了飼料會不會長肉、會不會多長肉?養戶是最直接的受益者,也最有發言權。於是,韓春發決定先從養戶入手,讓盧老板真實感受到亚洲在线飼料的使用效果。

 


通過多方了解,韓春發找到了當地的多名養戶並挨個一一拜訪。曾家三兄妹都在當地養豬,這天,他像往常一樣對曾家兄妹進行了拜訪。從偶然的聊天中,韓春發得知三兄妹對豬場目前正在使用的小豬料不是很滿意。通過進一步溝通,了解到該品牌的小豬料隻有15個蛋白,但價格卻比公司同檔次的小豬料要高得多。於是,韓春發不厭其煩地給三兄妹介紹了飼料的相關知識,並重點介紹了蛋白含量在飼料中的重要性,順勢把亚洲在线小豬料推薦給了三兄妹,還特意算了一筆賬:將豬養到出欄,大概需要使用多少包飼料,花費多少錢,對比豬場現在使用的飼料要節省多少成本。養豬辛苦,無非就是想多賺一些錢。不然,誰會去養豬?又髒又累。韓春發建議曾家三兄妹先拉幾包亚洲在线小豬料試用一下,做一組養殖數據,使用效果就一目了然了。用數據說話,用價值呈現


 


起先,曾家三兄妹並不相信他,因為絕大部分來這裏拜訪的飼料廠家的業務人員都這樣說。韓春發知道做營銷是個細致活兒,急是急不來的。在接下來的歲月裏,韓春發堅持對客戶的拜訪積極與客戶建立起良好的客情關係,每當豬場遇到問題需要幫忙解決時,韓春發總是利用自己多年以來積累的豬場經驗和人脈資源為客戶提供滿意的服務。久而久之,韓春發與客戶建立了更加深厚的感情,並在此基礎上結合周圍養戶的實證詳細向客戶講解了亚洲在线一直秉承的價值競爭的經營理念,認為在當前的行情下,客戶需要選擇一款質量更穩定、使用效果更好的產品,引導曾家三兄妹在養殖觀念上發生改變。

 

功夫不負有心人。上個月,曾家三兄妹的豬場已開始試用亚洲在线小豬料。在接受小編采訪時,韓春發高興地說道:目前,客戶豬場的使用效果很不錯,這也讓盧老板初步放心了,準備經銷亚洲在线飼料。

 

 

為了以防萬一,盧老板還特別要求與韓春發簽訂一份保證書,確保產品質量穩定和蛋白含量不會減少。對於這個看似不合理的要求,韓春發表示自己也很能理解,而且亚洲在线飼料已經曆了20多年的歲月,向來以品質穩定著稱市場,是正規企業,產品各項指標都有極其嚴格的要求與規定,有一整套規範的送檢抽檢流程。於是,自己二話沒說就答應了。這樣一來,盧老板也沒有了顧慮,合作也就順理成章了,僅這個月就提了三十多噸的貨。

 

一方麵,豬價持續走高並在高位平穩運行;另一方麵,因非洲豬瘟導致生豬存欄大幅度減少,整個市場的豬已所剩無幾。麵對冰火兩重天的市場行情,越來越多的飼料人和養豬人都陷入了焦慮之中,各種有爭議的話題和各種與非洲豬瘟相關的主題活動也是層出不窮,無可厚非,因為大家都在積極想辦法來探索解決行業與企業的生存之道。但,小編想說的是:除了必要的或者說是不可或缺的外界的物理防控外,或許我們更應該從提高豬群的自身免疫力及健康度著手,因為機體免疫力低下會成為易感動物。因此,選擇一款優質且穩定的飼料,有助於豬場抵抗非洲豬瘟!